Prodej kontaktních čoček roste. Díky internetu

Čočky, myšleno ty kontaktní, jdou na dračku. Přesná čísla o prodaných kusech sice prodejci a výrobci tají, ale podle odhadů, které má k dispozici Česká kontaktologická společnost, tržby z prodeje nejrůznějších druhů kontaktních čoček v tuzemsku meziročně rostou o miliony korun. Stojí za tím především nově vznikající internetové obchody, jejichž existenci zákon umožnil až před dvěma lety.

"Důvodem je i stále větší informovanost, dostupnost a zřejmě i rostoucí kupní síla obyvatelstva," připomíná Jiří Michálek z České kontaktologické společnosti.

Zatímco v roce 2005 se u nás podle odhadů prodalo čoček za 350 milionů korun, o rok později tenhle trh vzrostl na zhruba 385 milionů a loni prodeje rostly dál. Lidé z branže tentokrát odhadují dohromady čísla za čočky i potřebné roztoky. A celkem tak zákazníci v minulém roce utratili téměř půl miliardy korun.

Vláda zahraničních firem

Zatímco na začátku devadesátých let měly české firmy, jako je třeba klatovská společnost Wilens, v tuzemsku poměrně velké zastoupení, postupem let ovládly trh i u nás největší světoví výrobci. Těm největším, jako je třeba Johnson & Johnson, Ciba Vision z koncernu Novartis nebo Bausch & Lomb, už dnes patří v Česku více než devadesát procent trhu.

Kontaktní čočky pro nejrůznější dioptrické vady, nejrůznějších barev i technických parametrů jdou na internetu dobře na prodej. A to i přesto, že světoví producenti, jako je třeba Ciba Vision, podmiňují internetovou nabídku svých značek předchozí návštěvou zákazníka u kontaktologa nebo aplikačního střediska. Čočky stále zůstávají do značné míry medicínskou záležitostí, i když jejich prodej se už stále více blíží spotřebnímu zboží.

"Zájem a prodej dramaticky roste. V on-line prodeji samozřejmě rozhoduje cena. Nejen samotných čoček, ale i potřebných roztoků a dalších doplňků," potvrzuje aktuální situaci Radek Hejl, jednatel společnosti Alensa z Lasenic, která provozuje jeden z největších e-shopů s kontaktními čočkami v zemi. Prodejny a aplikační střediska přibývají i v nejrůznějších nákupních centrech. A rostoucí zájem potvrzují i lékárny, které čočky prozatím v nabídce nemají.

"Ale například v případě velkých balení roztoků pro uchovávání čoček máme meziroční nárůst prodeje o nějakých patnáct procent," připomíná Vladimír Kopačka, jednatel společnosti Sindapharm, která provozuje lékárny v Plzni a na Karlovarsku.

"Čísla o prodeji se ani ode mne nedovíte, ale mohu potvrdit, že důvěra lidí v nákupy čoček po internetu je větší a větší. Máme vlastní internetový prodej, ale přitom v našem kamenném obchodě se to žádným poklesem tržeb neprojevuje," přidává se Pavel Hrežík, majitel společnosti Čočky se sídlem ve Tvarožné Lhotě.

Důvod masivního rozšíření kontaktních čoček největších světových výrobců je jasný: intenzivní marketing a dostatek prostředků na investice.

"Samozřejmě základem je nabídka kvalitních výrobků, ale významnou roli hraje i naše silné zázemí, hromadná výroba i dostatek peněz na investice," vyjádřil se už dříve Gabriel Skuta z pražského zastoupení Ciba Vision.

Okula, Wichterle a Wilens

V Česku si udělala jméno na výrobě čoček ještě před rokem 1989 Okula Nýrsko. Po ní převzala výrobu klatovská firma Wilens, u jejíhož vzniku na začátku devadesátých let byl i vědec a autor slavného patentu odstředivého lití čoček akademik Otto Wichterle.

Jeho technologií dělají čočky v Klatovech, ale i jinde ve světě, dodnes. Byť na tuzemském trhu je podíl Wilensu, tedy firmy s deseti zaměstnanci a desetimilionovým obratem, v řádu jednotek procent.

"Boj s velkými výrobci je těžký. Ale dá se stále uspět například lepší flexibilitou a vstřícností k zákazníkům," říká spoluvlastník Wilensu Pavel Novák.

Prodej čoček přes internet má podle lidí z oboru řadu rizik, ale je to zas pro mnohé pohodlný, rychlý i laciný způsob nákupu.

Podle Michálka z České kontaktologické společnosti přesto ještě nedosahuje úroveň prodeje srovnání s některými evropskými zeměmi.

Podíl lidí, kteří nosí kontaktní čočky, dosahuje podle odhadu v naší populaci dvou procent. V Německu a dalších rozvinutých zemích jde zhruba o dvojnásobek.