Pravidlo je dávat příležitost těm, kteří jsou lepší než vy

Když na začátku osmdesátých let v Maďarsku vznikly podmínky pro soukromé podnikání, Gábor Bojár patřil mezi první, kdo se příležitosti chytil. Po několika letech pokusů a omylů uvedl na trh software, který si mohli dovolit i "chudí" - architekti. Dnes má Graphisoft pobočky po celém světě včetně Silicon Valley a ArchiCAD je světově nejpoužívanějším 3D modelovacím programem.

Rozhodování, zda rozjet vlastní byznys, pro vystudovaného fyzika, který byl do té doby zaměstnaný poklidném v Geofyzikálním institutu, nebylo nijak komplikované. "Když je váš šéf dennodenně otrávený jak šváb jen proto, že máte výsledky, spočítáte si, že tu něco hodně nehraje," říká Bojár, podle něhož to byla typická reakce člověka, který pracuje ve státním podniku. Proto si tehdy řekl, že jakmile to půjde, udělá si vlastní byznys, kde dá příležitost lidem, kteří jsou lepší než on.

A přesně to se také stalo. V roce 1982 s jedním spolupracovníkem a pěti tisíci dolary vypůjčenými od kamaráda rozjel firmu specializující se na vývin softwaru. V zemi, kde nebyl dostatek kvalitního počítačového vybavení to byla myšlenka vskutku revoluční. Bojar ale své programy přizpůsobil tak, aby běžely i na osobních počítačích. "To nebyl záměr, ale čirá z nouze ctnost. Osobní počítače byly tehdy totálně nevýkonné. Tenkrát prostě nebyly k dostání lepší," vysvětluje.

Bojár trvá na tom, že na začátku úspěšného byznysu není geniální nápad, ale vůle podnikat, najít díru na trhu. "To vám samozřejmě nějakou dobu trvá, postupujete metodou pokus - omyl, ale musíte vědět, že změnit názor v souvislosti s podmínkami na trhu není katastrofa," říká s tím, že když začal s ještě nespecifikovaným novým programem na počítačový 3D modeling obcházet potenciální zákazníky - mimo jiné to byly velké instituce, které se specializovaly například na vývoj letadel - došlo mu, že je mimo.

"Tyhle instituce měly dost možností i finančních zdrojů, aby si opatřily velké výkonné stroje, takže jsme jim vlastně neměli co nabídnout. Proto jsme začali přemýšlet, kdo by mohl potřebovat náš software a přitom nemá dost peněz. Nakonec jsme našli vhodnou cílovou skupinu: architekty," vypráví Bojár, kterému zjistit, co bude dělat, trvalo tři roky.

Poté, co navázal spolupráci s Applem, se mu s ArchiCADem podařilo prorazit. Paradoxně ne doma, v Maďarsku, ale v západní Evropě. Nejprve to byla Itálie, pak Francie a dále už to šlo rychle. Ve střední a východní Evropě se Graphisoft prosadil až po pádu berlínské zdi.

Bojár pak v roce 1998 s firmou vstoupil na burzu a nabyl přesvědčení, že společnost je pro něj příliš veliká a je čas se stáhnout. Před dvěma lety tedy Graphisoft prodal za nespecifikovanou částku německému konkurentovi Nemetschek, podržel si ale funkci předsedy představenstva. S kapitálem, který získal prodejem, se vrhnul na reality.

"Víte, došlo, mi, že vím přesně, jaké požadavky na své zázemí firmy mají," vysvětluje, proč v Budapešti na břehu Dunaje začal s novou společností Graphisof Park stavět rozsáhlý komplex určený pro výzkumné a vývojové společnosti.

Bojárovou filozofií je nesnažit se tlačit cenu co nejníže, ale nabídnout lepší produkt než konkurence. Nepokrytě také připouští, že jeho "science park" není z nejlevnějších adres. "R'n'd firmy potřebují něco zcela jiného, než například banky, jejichž cílem je ohromovat klienty majestátností a doslova je "utlouct" mramorem. Jejich zázemí je zpravidla tvořeno miniaturními buňkami, kde se tísní stovky frustrovaných a snadno nahraditelných zaměstnanců. Naši klientelu tvoří firmy, které chtějí kanceláře, kde se dá komfortně pracovat. To znamená ne nutně ohromující luxus, ale klid a velkorysý prostor. Tyhle společnosti vědí, že jinam nejlepší odborníky prostě nemáte šanci přitáhnout," vysvětluje a konstatuje, že doposud této možnosti využilo 40 převážně softwarových a biotech společností, mezi nimi například maďarský Microsoft.

Bojarovou prioritou číslo jedna jsou ovšem v současné době aktivity spojené s vlastním inkubátorem pro talenty, kterému maďarská média okamžitě začala přezdívat evropská Silicon Valley. Jde o univerzitu, která by měla vychovávat talentované softwarové specialisty. První studenty by měl Aquincum Institute of Technology přivítat poprvé příští rok červnu. "Úspěch firem, které se specializují na vývoj softwaru, je otázkou dvou věcí. Zaprvé dostat ty nejlepší inženýry a zadruhé vychovat je tak, aby měli rádi trh. Přesně tohle tady pořád chybí. A nejenom u nás, ale třeba i ve Spojených státech. Inženýři dostávají vzdělání od akademiků, jejichž hlavním cílem je oslnit další kolegy akademiky. Jenže inženýři v praxi by neměli usilovat o ohromování kolegů. Raději by se měli ptát, jak vyhovět zákazníkům," říká Bojár.