Kupující více tlačí na kvalitu realitek

Pokles realitního trhu se projevuje změnou chování realitních kanceláří. Kvůli odlivu zákazníků se více snaží a nabízejí rozsáhlejší paletu služeb. Na vyšší kvalitu služeb tlačí sami kupující, kteří si mohou lépe vybírat nejen mezi volnými byty, ale i mezi realitními makléři.

"Mezi našimi klienty stoupla poptávka například po zastupování zákazníka makléřem při obíhání úřadů," potvrzuje Otakar Šmíd, ředitel realitní kanceláře AAABYTY.CZ. V případě novostaveb považují nyní zájemci za samozřejmost prohlídky vzorových bytů - tedy zařízených bytů pro konkrétní představu o využití prostoru.

V první polovině roku 2008, kdy byl český realitní trh na vrcholu, přitom panovala odlišná situace a zájemci o bydlení se museli přizpůsobovat realitním makléřům. Ti na potenciální klienty často tlačili tvrzením, že mají v pořadí další klienty.

Silnější franšízy

Za zvýšením kvality služeb pro zákazníky realitních kanceláří je i silnější pozice franšízových řetězců, které mají přísněji nastavená pravidla svého působení než některé malé realitní kanceláře či samostatní makléři. Nejsilnější postavení mezi franšízy má v Česku Remax, jenž získal celkem 140 poboček.

Dalšími velkými realitními kancelářemi na bázi franšízinku jsou M&M Reality, Century 21 nebo ERA Reality. Vlastní sítě vytvářejí i české podniky, například AAAByty, STING nebo Česká spořitelna se svou sítí Realitní společnosti České spořitelny.

Horší odbyt nemovitostí přispívá i ke zkvalitnění prezentace nabízených bytů a domů. Nekvalitní fotografie zájemce nepřilákají, a proto developeři i soukromí prodejci častěji volí kvalitní prezentace s velkými snímky, v případě developerských projektů i virtuální prohlídky na internetu.

Bez makléře

Nezbytné snižování prodejní ceny vede také k nárůstu zájmu o prodej nemovitostí bez účasti realitních makléřů. Tímto způsobem může kupující nabízet nemovitost o několik procent levněji - mezi třemi a pěti procenty z hodnoty nemovitosti se totiž pohybují provize realitních kanceláří.

Tři procenta z dvoumilionového bytu přitom činí 60 tisíc korun. V případě prodeje bez realitky je však vhodné investovat do služeb advokáta, který sepíše kupní smlouvu.