Martin Chamr: Kupec někdy zájem předstírá, aby získal informace

Při prodeji firmy jde většinou o velké peníze, i rizika jsou proto nemalá, říká Martin Chamr ze společnosti Chamr and Partners, obchodující s firmami.

HN: Jak je to se zneužitím citlivých informací při prodeji společnosti?

Kdo chce prodat firmu, musí se zveřejněním alespoň základních informací počítat. Podnikatelé se nejčastěji obávají vyzrazení, že právě jejich firma je v prodeji. Nechtějí totiž vzbuzovat paniku mezi zaměstnanci nebo ovlivnit vztahy se zákazníky. Řeší se to smlouvou o mlčenlivosti. Firmy se také mohou obrátit na třetí osobu, třeba právě na konzultační společnost. Ta o firmě může kupci říct všechno, jenom neodhalí její jméno. Citlivější informace mohou být chráněny kaucí. Před předáním údajů kupující složí třeba čtvrt milionu a když firmu koupí, peníze se samozřejmě odečtou z ceny.

HN: Co když zájem ztratí?

Pak částka propadne. Jiný filtr se zde nastavit nedá. I toto opatření je ale zneužitelné. Pokud někdo ví, že se předstíráním zájmu o koupi dostane ke strategickým informacím, i půl milionu je málo.

HN: Jsou ještě další rizika?

Může se samozřejmě stát, že vám kupující nezaplatí. U prodeje už nepodnikajících společností zase nastává riziko, že když nějaký váš bývalý dodavatel zjistí, že firma má nového vlastníka, pokusí se využít příležitosti a uplatnit nějaký závazek z minulosti. Pokud podnikatel třeba dříve zaplatil nějakou fakturu na větší sumu dva nebo tři měsíce po splatnosti, může dodavatel uplatnit sankci. Ve smlouvě o převodu se prodávající totiž upisuje k zaplacení všech závazků. Pokud by se navíc prokázalo, že prodávající o závazku mohl vědět, mohlo by pak jít o trestný čin podvodu. Mrtvou firmu je proto dobré prodávat až po čtyřech letech od konce podnikání. To už se většina možných pohledávek promlčí.

HN: Může nový majitel zpětně minulého majitele nějak poškodit?

Ano. Pokud váš nástupce udělá nějaký malér, věřitelé, policie nebo různé úřady se v zoufalé snaze dopátrat se čehokoli snaží prozkoumat i minulost firmy.